?

Log in

No account? Create an account
 

rusgir1 — LiveJournal

About  

На заметку переговорщикам 27th Mar, 2011 @ 22:27
Умение вести переговоры – очень ценно. Курс переговоров, который я брала во время МБА, оказался одним из самых полезных на всей программе – я бы именно его поставила в обязательные предметы вместо какого-нибудь «Поиска возможностей для своего бизнеса». Польза была по большей части в практике – на каждом занятии мы разыгрывали ролевую ситуацию в переговорах. Поэтому когда у меня дома появилась книга Стюарта Даймонда «Переговоры, которые работают» (английское название Getting More – Получить Больше), я поставила ее на полку не читая, подумав: «Наверняка дядя будет рассказывать мне азы про BATNA (best alternative to negotiated agreement – лучшая альтернатива сделке), на примерах переговоров в больших компаниях, а без практики это все равно не интересно». Книга пролежала на полке месяцев шесть, когда по дороге домой из Австралии Harvard Business Review закончился и читать больше ничего не было кроме пресловутых «Переговоров».
Оказалось, что я была неправа. Проглотила книжку за несколько дней и сразу же начала применять на практике (сторговала 10% с понравившихся туфель: «А вы могли бы как-нибудь уменьшить цену?» - «Могу, если вы заплатите наличными» и провела коллегу в бизнес-лаунж в аэропорту, хотя по идее было не положено – «А можно вы сделаете исключение один единственный раз?»).
Даймонд пишет про переговоры, которые мы ведем каждый день: покупаем билеты на самолет, пытаемся договориться об апгрейде с клерком в отеле, покупаем одежду, договариваемся с супругом, где провести следующий отпуск. Он конечно же пишет и про бизнес-переговоры тоже: поиск работы, повышение зарплаты, сделки и т.п. Автор вообще интересный дядька – профессор в Уортоне, журналист, глава авиакомпании. Он читает курсы по переговорам по всему миру, и с каждого, кто на курсы приходит, собирает несколько историй про переговоры и ведет базу данных.
Я себе прямо представляю, как он писал эту книгу: «Так, мне нужна история о разводе, - быстрый поиск по базе – и вот он список из 10 историй, о том, как надо не дать чувствам преобладать над здравым смыслом, - так, как насчет примера переговоров с переменой ролей?» - и вот она, история про двух министров, ведущих переговоры о бюджете, которых Стюарт заставил вести дебаты с противоположных позиций (министр обороны отстаивал позицию министра сельского хозяйства и наоборот). Зачем? А они так лучше поняли друг друга и в итоге пришли к соглашению, которое устраивало обе стороны. Он, кстати, много (для американца) пишет про Россию и пост-советские республики, потому что провел много переговоров на нашей территории.

Вот несколько советов из книги...Collapse )

Лягушка-путешественница 28th Feb, 2011 @ 21:50
Португалия, потом Сидней на месяц. Сижу вот, борюсь с джетлагом. В четверг в Бельгию, в пятницу в Амстердам. Потом начальник обещал командировку в Америку.
Знакомый пишет, спрашивает, в Сиднее ли я еще или уже вернулась. Он там жил год назад, сейчас в Стокгольме. Правда его невеста сейчас в командировке в Париже на 4 месяца, так что он тоже думает туда на время перебраться.
Вам хотелось международного опыта? Получите - распишитесь :)
Теперь осталось только нового паспорта дождаться, а то в старом уже визы ставить некуда...
Tags:

Обратная сторона инноваций 30th Jan, 2011 @ 20:21
 Я вообще не сильно люблю книги об инновациях, потому что большинство из них останавливается на стадии “И вот вы наконец нашли ту самую идею…”. После этого, ясное дело, все живут долго и счастливо и умирают Биллами Гейтсами и Стивами Джоббсами.
А у меня на работе как раз большой инновационный проект, который проскочил стадию «отличной идеи» года три назад и уже вовсю летит в это самое светлое будущее. Так что книга под названием «Обратная сторона инновации» (The Other Side of Innovation by Vijay Govindarajan & Chris Trimble) не могла не привлечь моего внимания.
Книжка повествует о том, как эту самую идею надо осуществлять, чтобы она не зачахла в процессе; почему в больших организациях так сложно воплощать инновации. Недаром большая часть инноваций начинается стартапами, которые или потом вырастают в корпорации или покупаются крупными компаниями. Стартапы создаются для того, чтобы найти и осуществить большую новую идею (Google – простой поиск любой информации в интернете, Mint.com – ведение семейного бюджета, Groupon – свести бизнесы, которые ищут новых клиентов. с покупателями, которые ищут новых ощущений, Zappos – сделать покупку туфлей по интернету реальностью). Большие компанию заточены на то, чтобы довести исполнение идеи до совершенства и получить на этом максимум дохода. У них уже есть удачные продукты, которые нужно производить и продавать, отстроенные заводы, вложения в которые нужно отбить, и инвесторы, ожиданиями которых нужно соответствовать. Представьте, что вы бежите марафон с чемоданом – вот и так и большие компании с инновациями: вроде бы и можем побежать, только чемодан под ногами путается.

Про команду, ошибки и риски...Collapse )
Tags:

Поиск работы в рецессию 24th Feb, 2010 @ 20:47
В понедельник выхожу на постоянную работу. Два с половиной года "я-не-знаю-кем-буду-когда-вырасту" закончились.

много букофф...Collapse )
Tags: ,

Гости и прочие радости 22nd Oct, 2009 @ 12:00
 У нас всё время кто-нибудь останавливается на пару дней из друзей, знакомых и родственников (на больше чем пару дней просто не пускаем). Лондон это такой перевалочный пункт, куда все непременно приезжают прежде чем махнуть в Париж, или, скажем, Эдинбург.
Из минусов только очередь в душ с утра, а так сплошные плюсы - есть с кем поговорить по душам вечером или сходить в любимый тайский ресторанчик.
Ну и некоторые сознательные гости ещё привозят с собой гостинцы. Вот, например, мне недавно привезли норвежского молочного шоколаду Freia с клубникой. Я вообще-то не сластёна (есть с кем сравнить) и предпочитаю тёмный шоколад, но этот меня покорил. Будете в Норвегии - попробуйте, рекомендую (я бы сама угостила, но у нас уже пости ничего не осталось, эх!).
Tags:
Other entries
» Мюсли
 
(c) Photography by John Paul Urizar
 
Я открыла для себя, что мюсли, оказывается, изобрели в Швейцарии. Доктор Бирхер-Беннер в конце 19-го века разработал их для пациентов своей клиники. Но настоящие мюсли - это не то, что продаётся в бумажно-пластиковых пакетах и с утра по-быстрому заливается молоком.
Настоящий рецепт выглядит так: овсяные хлопья заливаются молоком и ставятся в холодильник на ночь, настояться. С утра в миску добавляется йогурт, тёртый миндальный орех, тёртое яблоко, мёд и свежие фрукты - какие есть.
И - ням! - можно есть. Суперски вкусно!

» И снова Цюрих

Ах, милый Ваня! Я гуляю по Парижу -
И то, что слышу, и то, что вижу, -
Пишу в блокнотик, впечатлениям вдогонку :
Когда состарюсь - издам книжонку

В.Высоцкий "Зарисовка о Париже"
 
Была в Цюрихе на прошлых выходных - осенняя погода, конечно, не в пример летней - дождь-дождь-дождь.

***

Зашли в ресторанчик Zeughauskeller на Paradeplatz, посоветованный коллегой: всё демократично, сажают за общий стол, по стенам развешано разное оружие,  у двери висит табличка "не курить, вы стоите рядом с боевыми гранатами".
С нами за столом сидел немец. Рассказал нам, как ему плохо и скучно живётся в Цюрихе уже 30 лет. У него своя фирма, он работает с банками, налаживает им бизнес-процессы. Где ж ещё работать банковским специалистам, как не в Цюрихе. Единственное, что его вдохновляет, это любимый ресторан. Рассказав нам об этом, он допил своё любимое пиво и пошёл на встречу с клиентом (в 9 вечера в пятницу).

***

А в Макдоналдсе тут подают в виде гамбургеров МакФондю, МакРости и МакРаклетт.
Рости (rosti) - это тёртая жареная картошка, вроде наших драников.

***

По воскресеньям, как известно, в Швейцарии закрыты супермаркеты и магазины, поэтому населению ничего не остаётся, как всей семьёй выбираться на природу. Мы тоже решили последовать общему примеру, потому что за субботу уже обошли сам Цюрих раза три (все красивости располагаются в старом городе, да и город маленький - 300 тысяч населения всего). Залезли на ближайшую гору и отшагали по ней восемь километров. К началу маршрута нам довёз поезд. Мы ещё в вагоне приметили дедушку с воооот такоооой бородой, думаю, ему было как минимум 80 лет. Так вот в конце маршрута, он пил кофе в кафе одновременно с нами. Мы конечно, фотографировались где могли, лазили за ежевикой, набирали воду из специально оборудованного для туристов водопоя и пару раз отклонялись с маршрута... но какие однако бодренькие в Цюрихе пенсионеры!

» Выдающиеся личности (Outliers, by Malcolm Gladwell)
Два дня назад купила книжку Outliers Малькольма Гладуэлла ("Гении и аутсайдеры", так перевело название издательство Альпина) и зачиталась. Эта книга об успешных людях, но не относится к серии "помоги себе сам". Скорее, это пособие родителям по воспитанию детей.
К примеру, в одном исследовании социолог Аннетт Ларо наблюдала за двенадцатью семьями разного достатка (она просила их вести себя как обычно и не обращать на неё внимания, как будто она домашний питомец) и пришла к выводу, что семьи делятся на две категории по воспитанию детей: одна категория изо всех сил вкладывается в детей, отправляя их во всевозможные секции и кружки, интересуясь, как проходят занятия, обсуждает интересы и так далее, вторая же категория считает, что у детей должно быть детство, они должны свободно смотреть телевизор и играть со сверстниками, а детское увлечение пением это просто детское увлечение и не стоит сразу пихать ребёнка в консерваторию.
Оказывается, к первой категории как правило относятся люди с достатком выше среднего - они, например, подают на аппеляции, если их детей не берут в продвинутую группу - и часто их выигрывают. Ко второй категории относятся семьи с достатком ниже среднего, исповедуя философию "что выросло, то выросло".

много букофф о Билле Гейтсе, нью-йоркских адвокатах и канадских хоккеистах...Collapse )
» Москва: кофе и метро
Была в Москве на прошлой неделе. Первый раз за 2 года.

Пила кофе. Обнаружила, что оно стоит в 2-3 раза дороже чем в Лондоне (и наливают, кстати, меньше). Зашла сегодня в Лондоне в Старбакс - проверить, что тут цены не изменились - нет, всё также 2 фунта за моё любимое tall skinny latte.

Зато в Москве в метро работает мобильный, а в Лондоне нет, казалось бы - так сложно настроить?

Лучше всего, конечно, это было повидаться со всеми, с кем успела. С кем не успела - в следующий раз!


» Кенгуру и другие звери
В Южной Австралии мы заехали в Клиландский национальный парк и вот что из этого вышло:


Этот кенгуру знает, что люди обычно приходят с кормом


смотреть остальных тоже...Collapse )
Top of Page Powered by LiveJournal.com